middel_2_copy.png (copy)
".jpg (copy2)

Bodsworthowie mają ogrodnictwo we krwi. 

Pokolenia: Gwynne i Roberta Bodsworth (pierwsze pokolenie) oraz Will i Kylie Bodsworth (drugie pokolenie)

foto2 (copy)

Firma: Hedging Plants Direct, spółka zależna Original Landscape Designs

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg

O nas 

W 2009 roku Will Bodsworth (l. 34) założył ze swoją żoną Kylie spółkę Hedging Plants Direct – odnoszącą sukcesy brytyjską firmę zajmującą się sprzedażą wysyłkową roślin, która dostarcza wysokiej jakości krzewy, drzewa uprawiane na polach i w pojemnikach oraz żywopłoty. 

Jest to spółka zależna Original Landscape Designs, firmy o ugruntowanej pozycji, którą założyli rodzice Willa – Gwynne i Roberta – w celu dostarczania krzewów i drzew oraz usług projektowania krajobrazu klientom detalicznym i komercyjnym we wschodniej Anglii. 

Oba przedsiębiorstwa, zlokalizowane w malowniczej wiejskiej okolicy w hrabstwie Essex, dzielą obszar produkcyjny o powierzchni 5 hektarów, na którym znajduje się szklarnia, tunele foliowe i siatki cieniujące. Kupując przeszczepy gołych korzeni, głównie z Holandii, zespół produkcyjny sadzi i rozmnaża rośliny w pojemnikach. 

W 2020 roku firma Hedging Plants Direct wyprodukowała i sprzedała 50 000 roślin w pojemnikach własnej produkcji. Łącznie było to 650 000 roślin. Sprzedaż została podzielona po równo między ogrodników i klientów hurtowych w Wielkiej Brytanii. Obejmowała głównie takie gatunki jak laurowiśnia (Prunus rotundiflora), głogownik Frasera (Photinia Red Robin), grab pospolity (Carpinus Betulus), różne odmiany pospornicy (Pittisporums) oraz częściowo dojrzałe drzewa. 

Dlaczego zdecydowałeś się dołączyć do Waszej rodzinnej firmy?

Bodsworthowie mają ogrodnictwo we krwi. Mój dziadek ze strony ojca był ogrodnikiem w dużej angielskiej posiadłości wiejskiej. Stracił pracę po II wojnie światowej, gdy wiele dużych majątków ziemskich popadło w ruinę. 

W ten sposób został zmuszony, aby poszukać pracy gdzie indziej. Przystąpił do rządowego programu Land Settlement Association, w ramach którego przydzielono mu kilka akrów ziemi pod uprawę warzyw, które miały pomóc wyżywić naród. Warzywa sprzedawane były za pośrednictwem spółdzielni (która przetrwała do dziś) oraz na słynnym londyńskim targu owocowo-warzywnym Covent Garden. Gdy zaoferowano mu możliwość zakupu ziemi, zrobił to bez wahania. Reszta – jak mówią – to już historia!

W 1982 roku moi rodzice założyli na sąsiednich terenach Original Landscape Designs. Po ukończeniu szkoły dołączyłem do rodzinnego biznesu. Zaczynałem w zespole zajmującym się sadzeniem drzew, a następnie zdobyłem Krajowe Kwalifikacje Zawodowe (NVQ) na poziomie 3 w zakresie praktyk krajobrazowych w Otley College. 

Ponieważ byłem żywo zainteresowany komputerami i technologią, postanowiłem spróbować swoich sił w sprzedaży roślin za pośrednictwem Internetu. 

Na początku przyjmowałem zamówienia przez swój laptop i telefon komórkowy, sadząc jednocześnie drzewa w ramach dużych projektów ogrodniczych w handlu detalicznym. Wieczorami realizowałem zamówienia itp. Wkrótce stało się jasne, że sprzedaż roślin przez Internet cieszy się dużym powodzeniem,

więc w 2009 roku postanowiłem założyć spółkę Hedging Plants Direct. Prowadzę ją teraz z moją żoną Kylie, jednocześnie nadzorując produkcję na miejscu. 

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy)

Jaka była pierwsza rzecz, którą zmieniłeś? I dlaczego?

To proste: wprowadziłem więcej technologii. Moi rodzice nie korzystają z komputerów, a kiedy dołączyłem do firmy, na miejscu nie było nawet łącza szerokopasmowego. Nie mieliśmy Internetu! 

To wiejska okolica, a zasięg szerokopasmowy jest bardzo słaby. Zbudowaliśmy własną wieżę z antenami mikrofalowymi i mamy teraz wszędzie doskonały zasięg Wi-Fi. Możemy naprawdę dobrze komunikować się z naszymi klientami.

Regularnie robię zdjęcia naszych roślin, aby klienci mogli zrozumieć i zobaczyć, co kupują online. Okazało się to szczególnie ważne wiosną 2020 roku, kiedy w Wielkiej Brytanii zaczęły obowiązywać surowe ograniczenia związane z pandemią. 

Jeśli chodzi o produkcję, lubię regularnie odwiedzać Holandię i przyglądać się, jak podchodzą do uprawy roślin holenderscy producenci. To świetny sposób na poznanie sprawdzonych, tradycyjnych technik produkcji gołych korzeni oraz przycinania i standaryzacji drzew. Miałem szczęście współpracować z nieżyjącym już Peterem Dictusem. To doświadczenie było dla mnie niezwykle cenne. 

Kluczem do sukcesu Hedging Plants Direct jest strona internetowa. Stworzyliśmy ją od podstaw, dzięki czemu jest dostosowana do naszych potrzeb. Ciężko pracujemy, aby ją utrzymać i promować, korzystając z mediów społecznościowych.

Aby usprawnić produkcję, wykorzystujemy również najnowszą technologię do automatyzacji procesów, takich jak zamawianie i prognozowanie. Kolejnym obszarem, który niedawno usprawniliśmy, są podłoża uprawowe. Przeszliśmy od samodzielnego mieszania kompostu w mieszalniku o pojemności 400 litrów zakupionym w latach 60. do korzystania z produktów Levington Advance Solutions. 

Mój ojciec wyznawał zasadę, że lepsze są małe partie różnych mieszanek, a nie jedna mieszanka dla wszystkich roślin. Jednak po przetestowaniu czterech palet mieszanki Levington Advance Solutions wyniki były tak imponujące, że podjęliśmy decyzję o całkowitej zmianie. Ani przez chwilę jej nie żałowaliśmy i teraz zamawiamy całe przyczepy, a nie pojedyncze palety.

Jedyna rzecz, która nie uległa zmianie, to lojalność Bodsworthów w stosunku do nawozów Osmocote. Zarówno mój ojciec, jak i ja zawsze na nich polegaliśmy i nigdy nie odczuwaliśmy potrzeby wypróbowywania innych produktów.

 Nawozy Osmocote wielokrotnie udowodniały nam, że są wysoce niezawodne i zapewniają nam to, czego chcemy i potrzebujemy, aby uprawiać wysokiej jakości rośliny. Choć nie jest to najtańszy produkt na rynku, pozwala nam oszczędzić dużo czasu i zapewnia nam doskonały efekt końcowy, co czyni go wysoce opłacalnym. 

Od czasu przejścia na nasze dwie specjalnie przygotowywane mieszanki Levington Advance Solutions, zauważyliśmy ogromną poprawę jakości, a nasze uprawy są znacznie bardziej jednolite. Pojawia się mniej problemów z grzybami i mniej pleśni, szczególnie w uprawie hortensji. Mieszanki dostarczane są w workach o pojemności 3 m³, dzięki czemu możemy je z łatwością przenosić na terenie szkółki do miejsca, w którym odbywa się sadzenie.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

Co poradziłbyś tym, którzy rozważają dołączenie do rodzinnej firmy lub jej przejęcie?

Praca w rodzinnej firmie niekoniecznie oznacza, że wszystko dostajesz podane na tacy. To nie takie proste. W naszej branży trzeba iść do przodu i opracowywać nowe pomysły. Bardzo ważne jest również, aby nauczyć się, jak robić wszystko samodzielnie.

Bardzo różnię się od mojego taty. Jedną z jego największych zalet jest to, że wie, jak obchodzić się z ludźmi. Potrafi szybko zidentyfikować potrzeby klientów zajmujących się architekturą krajobrazu. Trzeba wykorzystywać swoje mocne strony. Ja interesuję się technologią i wykorzystałem ją do dywersyfikacji naszej działalności. Teraz opiera się ona na trzech, a nie na dwóch filarach: architekturze krajobrazu, którą zajmuje się tata, sklepie ogrodniczym, który prowadzi moja mama, oraz firmie internetowej, którą zarządzam z moją żoną.

Gdybyśmy nie mieli sklepu internetowego, w 2020 roku, kiedy w całej Wielkiej Brytanii zaczęły obowiązywać ograniczenia związane z pandemią, a sklepy ogrodnicze zostały zamknięte, nasza firma popadłaby w poważne kłopoty. Sklep internetowy pomógł nam utrzymać się na powierzchni.

Gdy w środku zimy pada śnieg, centrum ogrodnicze czasami musi zostać zamknięte, ale w tym samym czasie ruch na stronie sklepu jest zazwyczaj dużo większy, ponieważ ludzie siedzą w domach. W okresie świąt wielkanocnych – który w kalendarzu ogrodniczym w Wielkiej Brytanii jest często czasem najbardziej intensywnej sprzedaży – ruch na stronie internetowej może być mały, ale na parkingu naszego centrum ogrodniczego często ustawiają się kolejki. Gdy deszczowa pogoda się przedłuża, a zespół zajmujący się architekturą krajobrazu nie może kontynuować projektu, pracownicy nadrabiają zaległości w pracy, którą trzeba wykonać w szkółce. 

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

Co przyniesie przyszłość?

W przyszłości zamierzamy nadal rozwijać naszą internetową działalność. 

W 2020 roku spółka Hedging Plants Direct odnotowała wzrost sprzedaży o około 40%. Dzięki naszemu internetowemu sklepowi z roślinami, który ma już ugruntowaną pozycję, a także promocjom w mediach społecznościowych udało nam się wykorzystać okazję, aby sprostać wzrostowi popytu online. 

W przyszłości planujemy również rozwijać się samodzielnie – mam na myśli rozmnażanie większej ilości roślin na miejscu i mniejsze zakupy. Byłoby dobrze mieć więcej zapasów. W dzisiejszych czasach klienci chcą dostać wszystko od ręki i pragną, aby to było coś wyjątkowego! 

Rośnie zapotrzebowanie na przykład na małe, wiecznie zielone drzewa takie jak standardowe drzewa laurowe z wyraźnie zaznaczoną łodygą i dużą koroną. Sprzedaż kupowanych towarów generuje niewielkie zyski, dlatego zaczynamy hodować własne rośliny. Właśnie zaczynamy sprzedawać te, które rosną tu od pięciu lat. Mamy szczęście, że posiadamy tu więcej ziemi, dzięki czemu możemy rozszerzyć naszą działalność i zarobić więcej pieniędzy na uprawie tych gatunków.

Ponadto niedawno uruchomiliśmy nową stronę internetową i planujemy dużo więcej inicjatyw marketingowych w celu optymalizacji dla wyszukiwarek internetowych i zwiększenia ruchu na stronie. Siedem tygodni po uruchomieniu nowej strony współczynnik konwersji wzrósł z 1,68% do 3,82% (średnia w branży wynosi 1,95%).

Chcemy, aby klienci wchodzili na naszą stronę nie tylko po to, aby kupować, ale także po to, aby zdobywać wiedzę. Mając to na uwadze, zaczynamy przygotowywać serię filmów wyjaśniających, jak sadzić lub przycinać poszczególne rośliny.

naar_boven.jpg (copy)
kruis-zwart.png

Bodsworthowie mają ogrodnictwo we krwi. 

Pokolenia: Gwynne i Roberta Bodsworth (pierwsze pokolenie) oraz Will i Kylie Bodsworth (drugie pokolenie)

foto2 (copy)

Company: Hedging Plants Direct, a subsidiary of Original Landscape Designs

".jpg (copy2)
middel_2_copy.png (copy)

O nas 

W 2009 roku Will Bodsworth (l. 34) założył ze swoją żoną Kylie spółkę Hedging Plants Direct – odnoszącą sukcesy brytyjską firmę zajmującą się sprzedażą wysyłkową roślin, która dostarcza wysokiej jakości krzewy, drzewa uprawiane na polach i w pojemnikach oraz żywopłoty. 

Jest to spółka zależna Original Landscape Designs, firmy o ugruntowanej pozycji, którą założyli rodzice Willa – Gwynne i Roberta – w celu dostarczania krzewów i drzew oraz usług projektowania krajobrazu klientom detalicznym i komercyjnym we wschodniej Anglii. 

Oba przedsiębiorstwa, zlokalizowane w malowniczej wiejskiej okolicy w hrabstwie Essex, dzielą obszar produkcyjny o powierzchni 5 hektarów, na którym znajduje się szklarnia, tunele foliowe i siatki cieniujące. Kupując przeszczepy gołych korzeni, głównie z Holandii, zespół produkcyjny sadzi i rozmnaża rośliny w pojemnikach. 

W 2020 roku firma Hedging Plants Direct wyprodukowała i sprzedała 50 000 roślin w pojemnikach własnej produkcji. Łącznie było to 650 000 roślin. Sprzedaż została podzielona po równo między ogrodników i klientów hurtowych w Wielkiej Brytanii. Obejmowała głównie takie gatunki jak laurowiśnia (Prunus rotundiflora), głogownik Frasera (Photinia Red Robin), grab pospolity (Carpinus Betulus), różne odmiany pospornicy (Pittisporums) oraz częściowo dojrzałe drzewa. 

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg

Dlaczego zdecydowałeś się dołączyć do Waszej rodzinnej firmy?

Bodsworthowie mają ogrodnictwo we krwi. Mój dziadek ze strony ojca był ogrodnikiem w dużej angielskiej posiadłości wiejskiej. Stracił pracę po II wojnie światowej, gdy wiele dużych majątków ziemskich popadło w ruinę. 

W ten sposób został zmuszony, aby poszukać pracy gdzie indziej. Przystąpił do rządowego programu Land Settlement Association, w ramach którego przydzielono mu kilka akrów ziemi pod uprawę warzyw, które miały pomóc wyżywić naród. Warzywa sprzedawane były za pośrednictwem spółdzielni (która przetrwała do dziś) oraz na słynnym londyńskim targu owocowo-warzywnym Covent Garden. Gdy zaoferowano mu możliwość zakupu ziemi, zrobił to bez wahania. Reszta – jak mówią – to już historia!

W 1982 roku moi rodzice założyli na sąsiednich terenach Original Landscape Designs. Po ukończeniu szkoły dołączyłem do rodzinnego biznesu. Zaczynałem w zespole zajmującym się sadzeniem drzew, a następnie zdobyłem Krajowe Kwalifikacje Zawodowe (NVQ) na poziomie 3 w zakresie praktyk krajobrazowych w Otley College. 

Ponieważ byłem żywo zainteresowany komputerami i technologią, postanowiłem spróbować swoich sił w sprzedaży roślin za pośrednictwem strony internetowej Internetu. 

Na początku przyjmowałem zamówienia przez swój laptop i telefon komórkowy, sadząc jednocześnie drzewa w ramach dużych projektów ogrodniczych w handlu detalicznym. Wieczorami realizowałem zamówienia itp. Wkrótce stało się jasne, że sprzedaż roślin przez Internet cieszy się dużym powodzeniem, więc w 2009 roku postanowiłem założyć spółkę Hedging Plants Direct. Prowadzę ją teraz z moją żoną Kylie, jednocześnie nadzorując produkcję na miejscu. 

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy)

Jaka była pierwsza rzecz, którą zmieniłeś? I dlaczego?

To proste: wprowadziłem więcej technologii. Moi rodzice nie korzystają z komputerów, a kiedy dołączyłem do firmy, na miejscu nie było nawet łącza szerokopasmowego. Nie mieliśmy Internetu! 

To wiejska okolica, a zasięg szerokopasmowy jest bardzo słaby. Zbudowaliśmy własną wieżę z antenami mikrofalowymi i mamy teraz wszędzie doskonały zasięg Wi-Fi. Możemy naprawdę dobrze komunikować się z naszymi klientami.

Regularnie robię zdjęcia naszych roślin, aby klienci mogli zrozumieć i zobaczyć, co kupują online. Okazało się to szczególnie ważne wiosną 2020 roku, kiedy w Wielkiej Brytanii zaczęły obowiązywać surowe ograniczenia związane z pandemią. 

Jeśli chodzi o produkcję, lubię regularnie odwiedzać Holandię i przyglądać się, jak podchodzą do uprawy roślin holenderscy hodowcy producenci. To świetny sposób na poznanie sprawdzonych, tradycyjnych technik produkcji gołych korzeni oraz przycinania i standaryzacji drzew. Miałem szczęście współpracować z nieżyjącym już Peterem Dictusem. To doświadczenie było dla mnie niezwykle cenne. 

Kluczem do sukcesu Hedging Plants Direct jest strona internetowa. Stworzyliśmy ją od podstaw, dzięki czemu jest dostosowana do naszych potrzeb. Ciężko pracujemy, aby ją utrzymać i promować, korzystając z mediów społecznościowych.

Aby usprawnić produkcję, wykorzystujemy również najnowszą technologię do automatyzacji procesów, takich jak zamawianie i prognozowanie. Kolejnym obszarem, który niedawno usprawniliśmy, są podłoża uprawowe. Przeszliśmy od samodzielnego mieszania kompostu w mieszalniku o pojemności 400 litrów zakupionym w latach 60. do korzystania z produktów Levington Advance Solutions. 

Mój ojciec wyznawał zasadę, że lepsze są małe partie różnych mieszanek, a nie jedna mieszanka dla wszystkich roślin. Jednak po przetestowaniu czterech palet mieszanki Levington Advance Solutions wyniki były tak imponujące, że podjęliśmy decyzję o całkowitej zmianie. Ani przez chwilę jej nie żałowaliśmy i teraz zamawiamy całe przyczepy, a nie pojedyncze palety.

Jedyna rzecz, która nie uległa zmianie, to lojalność Bodsworthów w stosunku do nawozów Osmocote. Zarówno mój ojciec, jak i ja zawsze na nich polegaliśmy i nigdy nie odczuwaliśmy potrzeby wypróbowywania innych produktów.

Nawozy Osmocote wielokrotnie udowodniały nam, że są wysoce niezawodne i zapewniają nam to, czego chcemy i potrzebujemy, aby uprawiać wysokiej jakości rośliny. Choć nie jest to najtańszy produkt na rynku, pozwala nam oszczędzić dużo czasu i zapewnia nam doskonały efekt końcowy, co czyni go wysoce opłacalnym. 

Od czasu przejścia na nasze dwa dwie specjalnie przygotowywane mieszanki Levington Advance Solutions, zauważyliśmy ogromną poprawę jakości, a nasze uprawy są znacznie bardziej jednolite. Pojawia się mniej problemów z grzybami i mniej pleśni, szczególnie w uprawie hortensji. Mieszanki dostarczane są w workach o pojemności 3 m³, dzięki czemu możemy je z łatwością przenosić na terenie szkółki do miejsca, w którym odbywa się sadzenie.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

Co poradziłbyś tym, którzy rozważają dołączenie do rodzinnej firmy lub jej przejęcie?

W przyszłości zamierzamy nadal rozwijać naszą internetową działalność. 

W 2020 roku spółka Hedging Plants Direct odnotowała wzrost sprzedaży o około 40%. Dzięki naszemu internetowemu sklepowi z roślinami, który ma już ugruntowaną pozycję, a także promocjom w mediach społecznościowych udało nam się wykorzystać okazję, aby sprostać wzrostowi popytu online. 

W przyszłości planujemy również rozwijać się samodzielnie – mam na myśli rozmnażanie większej ilości roślin na miejscu i mniejsze zakupy. Byłoby dobrze mieć więcej zapasów. W dzisiejszych czasach klienci chcą dostać wszystko od ręki i pragną, aby to było coś wyjątkowego! 

Rośnie zapotrzebowanie na przykład na małe, wiecznie zielone drzewa takie jak standardowe drzewa laurowe z wyraźnie zaznaczoną łodygą i dużą koroną. Sprzedaż kupowanych towarów generuje niewielkie zyski, dlatego zaczynamy hodować własne rośliny. Właśnie zaczynamy sprzedawać te, które rosną tu od pięciu lat. Mamy szczęście, że posiadamy tu więcej ziemi, dzięki czemu możemy rozszerzyć naszą działalność i zarobić więcej pieniędzy na uprawie tych gatunków.

Ponadto niedawno uruchomiliśmy nową stronę internetową i planujemy dużo więcej inicjatyw marketingowych w celu optymalizacji dla wyszukiwarek internetowych i zwiększenia ruchu na stronie. Siedem tygodni po uruchomieniu nowej strony współczynnik konwersji wzrósł z 1,68% do 3,82% (średnia w branży wynosi 1,95%).

Chcemy, aby klienci wchodzili na naszą stronę nie tylko po to, aby kupować, ale także po to, aby zdobywać wiedzę. Mając to na uwadze, zaczynamy przygotowywać serię filmów wyjaśniających, jak sadzić lub przycinać poszczególne rośliny.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

Co przyniesie przyszłość?

Praca w rodzinnej firmie niekoniecznie oznacza, że wszystko dostajesz podane na tacy. To nie takie proste. W naszej branży trzeba iść do przodu i opracowywać nowe pomysły. Bardzo ważne jest również, aby nauczyć się, jak robić wszystko samodzielnie.

Bardzo różnię się od mojego taty. Jedną z jego największych zalet jest to, że wie, jak obchodzić się z ludźmi. Potrafi szybko zidentyfikować potrzeby klientów zajmujących się architekturą krajobrazu. Trzeba wykorzystywać swoje mocne strony. Ja interesuję się technologią i wykorzystałem ją do dywersyfikacji naszej działalności. Teraz opiera się ona na trzech, a nie na dwóch filarach: architekturze krajobrazu, którą zajmuje się tata, sklepie ogrodniczym, który prowadzi moja mama, oraz firmie internetowej, którą zarządzam z moją żoną.

Gdybyśmy nie mieli sklepu internetowego, w 2020 roku, kiedy w całej Wielkiej Brytanii zaczęły obowiązywać ograniczenia związane z pandemią, a sklepy ogrodnicze zostały zamknięte, nasza firma popadłaby w poważne kłopoty. Sklep internetowy pomógł nam utrzymać się na powierzchni.

Gdy w środku zimy pada śnieg, centrum ogrodnicze czasami musi zostać zamknięte, ale w tym samym czasie ruch na stronie sklepu jest zazwyczaj dużo większy, ponieważ ludzie siedzą w domach. W okresie świąt wielkanocnych – który w kalendarzu ogrodniczym w Wielkiej Brytanii jest często czasem najbardziej intensywnej sprzedaży – ruch na stronie internetowej może być mały, ale na parkingu naszego centrum ogrodniczego często ustawiają się kolejki. Gdy deszczowa pogoda się przedłuża, a zespół zajmujący się architekturą krajobrazu nie może kontynuować projektu, pracownicy nadrabiają zaległości w pracy, którą trzeba wykonać w szkółce. 

naar_boven.jpg (copy)
naar_boven.jpg (copy1)

O The Green Times

Poznaj tajniki ogrodnictwa ozdobnego dzięki magazynowi The Green Times wydawanemu przez ICL. Znajdziesz w nim najnowsze informacje, porady oraz opowieści dotyczące tej branży i jej przedstawicieli.
Pełny ekran