middel_2_copy.png (copy)
".jpg (copy2)

Familia Bodsworth are horticultura în sânge.

Generații: Gwynne & Roberta Bodsworth (prima generație) și Will & Kylie Bodsworth (a doua generație)

foto2 (copy)

Compania: Hedging Plants Direct, o filială a Original Landscape Designs

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg

Despre noi 

În 2009, Will Bodsworth (34 de ani) și soția sa, Kylie, au înființat Hedging Plants Direct, o companie britanică de succes care vinde plante online, furnizând arbori cultivați în containere și pe teren, arbuști și gard viu de calitate. 

Firma este o filială al Original Landscape Designs, o companie consacrată înființată de către părinții lui Will, Gwynne și Roberta, pentru a aproviziona persoanele fizice și companiile din estul Angliei cu arbuști și arbori și a furniza servicii de design peisagistic. 

Avându-și sediul în zona rurală pitorească din Essex, cele două firme împart o suprafață de producție de 5 ha, care include o seră, solarii din polietilenă și cu plasă de umbrire. Achiziționând plante cu rădăcină liberă pentru transplantare predominant din Olanda, echipa de producție plantează plantele în ghiveci și continuă să le cultive în containere. 

În 2020, Hedging Plants Direct a cultivat și a vândut 50 000 de plante din propriul stoc în containere și 650 000 de plante în total. Vânzările s-au împărțit egal între vânzările online către grădinari și angrosiști din Regatul Unit, printre culturile-cheie numărându-se Prunus rotundiflora (dafin), Photinia Red Robin, Carpinus Betulus și o serie de arbori Pittisporums și semimaturi. 

De ce ai hotărât să intri în afacerea de familie?

Familia Bodsworth are horticultura în sânge. Bunicul din partea tatălui meu era grădinar pentru o casă mare la țară din Anglia, o meserie care s-a sfârșit brusc după al Doilea Război Mondial, când au căzut în ruină multe domenii mari. 

Obligat să caute de lucru în altă parte, acesta a intrat în Asociația Funciară Guvernamentală (Land Settlement Association) și i s-a alocat teren, inclusiv câțiva acri pe care să cultive legume pentru a contribui la furnizarea de produse alimentare pentru țară. Acestea se vindeau prin Cooperativă (care există și azi) și la renumita piață de fructe și legume Covent Garden din Londra. Când i s-a oferit posibilitatea de a achiziționa terenul, a făcut acest lucru, iar restul, cum se spune, e istorie!

În 1982, părinții mei au înființat Original Landscape Designs pe un teren învecinat. La terminarea școlii, m-am alăturat și eu afacerii de familie. Am început în echipa de plantare de arbori și am obținut apoi o calificare NVQ de nivelul 3 de la Colegiul Otley, la specializarea de practici peisagistice. 

Având un interes real pentru computere și tehnologie, am decis să încerc să vând plante online printr-un site. 

La început preluam comenzi pe laptop și mobil în timp ce plantam copaci în cadrul unor proiecte mari de peisagistică retail, iar seara mă ocupam de procesarea comenzilor și alte lucruri. În curând a devenit clar că exista o piață robustă pentru planurile noastre online.

Vânzările au crescut, și în 2009, mi-am luat inima în dinți și am înființat Hedging Plants Direct. Eu și Kylie, soția mea, administrăm această afacere în timp ce supraveghem și producția la fața locului.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy)

Care a fost primul lucru pe care l-ai schimbat? De ce?

Simplu: Am adus mai multă tehnologie. Părinții mei nu folosesc computere, iar când m-am alăturat eu firmei, nu exista conexiune în bandă largă aici. Nu aveam internet! 

E o zonă foarte rurală, iar acoperirea de bandă largă este foarte slabă. Ne-am ridicat propriul turn, cu antene cu microunde, iar acum avem acoperire WiFi excelentă peste tot. Putem comunica foarte bine cu clienții noștri online.

Fotografiez periodic stocul pentru a-i ajuta pe clienți să înțeleagă și să vadă ce cumpără online. Acest lucru s-a dovedit a fi deosebit de important în primăvara anului 2020, când au existat restricții drastice în contextul COVID în întregul Regat Unit. 

Pe partea de producție, îmi place să vizitez periodic Olanda pentru a vedea abordarea cultivatorilor olandezi. A fost o modalitate excelentă de a învăța tehnicile tradiționale consacrate pentru producția de plante cu rădăcini libere și metodele de tundere și de standardizare a arborilor. Am avut norocul de a primi sfaturi de la regretatul Peter Dictus, care s-au dovedit foarte valoroase. 

Site-ul este esențial pentru reușita Hedging Plants Direct. L-am construit de la zero, este personalizat în funcție de necesitățile noastre și facem eforturi pentru a-l întreține și promova, folosind și rețelele sociale ori de câte ori putem.

Pentru a eficientiza producția, folosim și cele mai moderne tehnologii de automatizare a proceselor, cum ar fi comenzile și previzionarea. Un alt domeniu pe care l-a eficientizat de curând este cel al substratului de cultivare, făcând trecerea de la amestecarea în regie proprie folosind un malaxor de compost de 400 de litri (achiziționat în anii 1960!) la Levington Advance Solutions. 

Tatăl meu lucra pe principiul că loturile mici de amestecuri diferite, erau soluția optimă mai degrabă decât un amestec pentru uz universal. Cu toate acestea, după ce am evaluat patru paleți de amestec Levington Advance Solutions, rezultatele au fost atât de impresionante, încât am luat decizia de a trece cu totul la acesta. N-am regretat niciun moment, iar acum comandăm cantități de camioane întregi, nu paleți.

Un lucru care nu s-a schimbat este loialitatea continuă a familiei Bodsworth față de Osmocote. Atât tatăl meu, cât și eu ne-am bazat mereu pe acest produs și nu am simțit niciodată nevoia de a încerca altele.

 Osmocote și-a dovedit în repetate rânduri fiabilitatea ridicată și ne-a oferit ceea ce dorim și de ce avem nevoie pentru a cultiva plante de calitate. Deși poate că nu este cel mai ieftin de pe piață, ne ajută să economisim mult timp și dă un rezultat final excelent, ceea ce îi conferă o eficiență ridicată din punctul de vedere al costurilor. 

De când am trecut la cele două amestecuri personalizate Levington Advance Solutions, am constatat o îmbunătățire uriașă a calității, iar culturile noastre sunt mult mai uniforme. Constatăm că au scăzut problemele cauzate de ciuperci și s-a redus mucegaiul, în special la Hydrangea. Livrate în saci de 3 m3, acum putem transporta cu ușurință amestecurile în pepinieră până la locul unde se află echipa care introduce plantele în ghivece.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

Ce le-ai recomanda altora care se gândesc să se alăture unei afaceri de familie sau să o preia?

Munca într-o firmă de familie nu înseamnă neapărat că ți se dă totul pe tavă, nu e atât de simplu. În sectorul nostru, trebuie să evoluezi permanent și să dezvolți idei noi. E foarte important și să înveți să faci lucrurile singur.

Eu sunt foarte diferit de tatăl meu. Unul dintre punctele sale forte este capacitatea de a interacționa cu oamenii. Se pricepe să afle ce doresc clienții din peisagistică. Trebuie să îți folosești atuurile. Pe mine mă interesează tehnologia și am folosit acest lucru pentru a diversifica afacerea. Acum afacerea stă pe trei picioare, nu doar pe două. Avem partea de peisagistică, pe care o conduce tatăl meu; partea de vânzare cu amănuntul a centrului horticol, de care se ocupă mama mea; iar eu și Kylie dezvoltăm în continuare afacerea online.

În 2020, când în Regatul Unit a fost o carantină extinsă, iar centrele horticole au fost nevoite să închidă, afacerea ar fi avut probleme dacă nu am fi avut partea online, dar site-ul ne-a ajutat să ne menținem pe linia de plutire.

În mijloc de iarnă, dacă e zăpadă, uneori centrul horticol trebuie să se închidă, dar site-ul este foarte accesat când oamenii se văd blocați acasă. De Paște, adesea cel mai aglomerat weekend din calendarul britanic al grădinăritului, traficul pe site poate fi destul de redus, dar avem cozi la parcarea centrului nostru horticol. Dacă sunt perioade ploioase îndelungate și echipa de peisagistică nu poate continua munca la un proiect, membrii echipei se pot ocupa de ce trebuie făcut aici, în pepinieră.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

Ce va aduce viitorul?

Viitorul? Dorim să dezvoltăm în continuare afacerea online.

În 2020, Hedging Plants Direct s-a bucurat de o creștere a vânzărilor cu 40%. Cu magazinul nostru de plante online consacrat și prin promoțiile din rețelele sociale, am reușit să profităm de șansa de a face față creșterii cererii online. 

De asemenea, intenționăm să cultivăm noi înșine mai mult în viitor, adică să înmulțim mai mult plantele proprii și să aducem mai puține plante din afară. Ar fi bine să avem un stoc mai mare. În prezent, clienții vor „acum” și „în cantități mari”. 

Există o cerere tot mai mare pentru linii precum arborii sempervirescenți mici. de exemplu, dafinul standard, cu tulpină liberă și coroana în partea de sus. Cum profitul din plantele achiziționate este mic, începem să producem propriile plante. Intră în stoc plante care cresc aici de până la cinci ani. Dat fiind că se pot face bani frumoși din aceste produse-specimen, suntem norocoși să avem aici mai mult teren pentru a ne extinde operațiunile de cultivare.

În plus, de curând am lansat un site nou și am planificat mult mai multe inițiative de marketing pentru optimizarea în funcție de motoarele de căutare și pentru creșterea traficului pe site. La șapte săptămâni de la lansare, rata de conversie (din vizitator în client) este de 3,82% pentru noul site, în creștere de la 1,68% (media în sector este de 1,95%).

Vrem ca clienții să acceseze site-ul nu doar ca să cumpere, ci și ca să învețe. În acest scop, începem să filmăm o serie de videoclipuri în care explicăm cum se plantează sau cum se tund anumite plante.

naar_boven.jpg (copy)
kruis-zwart.png

Horticultura este foarte mult în sângele Bodsworth."

Generații: Gwynne & Roberta Bodsworth (prima generație) și Will & Kylie Bodsworth (a doua generație)

foto2 (copy)

Company: Hedging Plants Direct, a subsidiary of Original Landscape Designs

".jpg (copy2)
middel_2_copy.png (copy)

Despre noi 

În 2009, Will Bodsworth (34 de ani) și soția sa, Kylie, au înființat Hedging Plants Direct, o companie britanică de succes care vinde plante online, furnizând arbori cultivați în containere și pe teren, arbuști și gard viu de calitate. 

Firma este o filială al Original Landscape Designs, o companie consacrată înființată de către părinții lui Will, Gwynne și Roberta, pentru a aproviziona persoanele fizice și companiile din estul Angliei cu arbuști și arbori și a furniza servicii de design peisagistic. 

Avându-și sediul în zona rurală pitorească din Essex, cele două firme împart o suprafață de producție de 5 ha, care include o seră, solarii din polietilenă și cu plasă de umbrire. Achiziționând plante cu rădăcină liberă pentru transplantare predominant din Olanda, echipa de producție plantează plantele în ghiveci și continuă să le cultive în containere. 

În 2020, Hedging Plants Direct a cultivat și a vândut 50 000 de plante din propriul stoc în containere și 650 000 de plante în total. Vânzările s-au împărțit egal între vânzările online către grădinari și angrosiști din Regatul Unit, printre culturile-cheie numărându-se Prunus rotundiflora (dafin), Photinia Red Robin, Carpinus Betulus și o serie de arbori Pittisporums și semimaturi. 

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg

De ce ai hotărât să intri în afacerea de familie?

Familia Bodsworth are horticultura în sânge. Bunicul din partea tatălui meu era grădinar pentru o casă mare la țară din Anglia, o meserie care s-a sfârșit brusc după al Doilea Război Mondial, când au căzut în ruină multe domenii mari. 

Obligat să caute de lucru în altă parte, acesta a intrat în Asociația Funciară Guvernamentală (Land Settlement Association) și i s-a alocat teren, inclusiv câțiva acri pe care să cultive legume pentru a contribui la furnizarea de produse alimentare pentru țară. Acestea se vindeau prin Cooperativă (care există și azi) și la renumita piață de fructe și legume Covent Garden din Londra. Când i s-a oferit posibilitatea de a achiziționa terenul, a făcut acest lucru, iar restul, cum se spune, e istorie!

În 1982, părinții mei au înființat Original Landscape Designs pe un teren învecinat. La terminarea școlii, m-am alăturat și eu afacerii de familie. Am început în echipa de plantare de arbori și am obținut apoi o calificare NVQ de nivelul 3 de la Colegiul Otley, la specializarea de practici peisagistice. 

Având un interes real pentru computere și tehnologie, am decis să încerc să vând plante online printr-un site. 

La început preluam comenzi pe laptop și mobil în timp ce plantam copaci în cadrul unor proiecte mari de peisagistică retail, iar seara mă ocupam de procesarea comenzilor și alte lucruri. În curând a devenit clar că exista o piață robustă pentru planurile noastre online.

Vânzările au crescut, și în 2009, mi-am luat inima în dinți și am înființat Hedging Plants Direct. Eu și Kylie, soția mea, administrăm această afacere în timp ce supraveghem și producția la fața locului.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy)

Care a fost primul lucru pe care l-ai schimbat? De ce?

Simplu: Am adus mai multă tehnologie. Părinții mei nu folosesc computere, iar când m-am alăturat eu firmei, nu exista conexiune în bandă largă aici. Nu aveam internet! 

E o zonă foarte rurală, iar acoperirea de bandă largă este foarte slabă. Ne-am ridicat propriul turn, cu antene cu microunde, iar acum avem acoperire WiFi excelentă peste tot. Putem comunica foarte bine cu clienții noștri online.

Fotografiez periodic stocul pentru a-i ajuta pe clienți să înțeleagă și să vadă ce cumpără online. Acest lucru s-a dovedit a fi deosebit de important în primăvara anului 2020, când au existat restricții drastice în contextul COVID în întregul Regat Unit. 

Pe partea de producție, îmi place să vizitez periodic Olanda pentru a vedea abordarea cultivatorilor olandezi. A fost o modalitate excelentă de a învăța tehnicile tradiționale consacrate pentru producția de plante cu rădăcini libere și metodele de tundere și de standardizare a arborilor. Am avut norocul de a primi sfaturi de la regretatul Peter Dictus, care s-au dovedit foarte valoroase. 

Site-ul este esențial pentru reușita Hedging Plants Direct. L-am construit de la zero, este personalizat în funcție de necesitățile noastre și facem eforturi pentru a-l întreține și promova, folosind și rețelele sociale ori de câte ori putem.

Pentru a eficientiza producția, folosim și cele mai moderne tehnologii de automatizare a proceselor, cum ar fi comenzile și previzionarea. Un alt domeniu pe care l-a eficientizat de curând este cel al substratului de cultivare, făcând trecerea de la amestecarea în regie proprie folosind un malaxor de compost de 400 de litri (achiziționat în anii 1960!) la Levington Advance Solutions. 

Tatăl meu lucra pe principiul că loturile mici de amestecuri diferite, erau soluția optimă mai degrabă decât un amestec pentru uz universal. Cu toate acestea, după ce am evaluat patru paleți de amestec Levington Advance Solutions, rezultatele au fost atât de impresionante, încât am luat decizia de a trece cu totul la acesta. N-am regretat niciun moment, iar acum comandăm cantități de camioane întregi, nu paleți.

Un lucru care nu s-a schimbat este loialitatea continuă a familiei Bodsworth față de Osmocote. Atât tatăl meu, cât și eu ne-am bazat mereu pe acest produs și nu am simțit niciodată nevoia de a încerca altele.

 Osmocote și-a dovedit în repetate rânduri fiabilitatea ridicată și ne-a oferit ceea ce dorim și de ce avem nevoie pentru a cultiva plante de calitate. Deși poate că nu este cel mai ieftin de pe piață, ne ajută să economisim mult timp și dă un rezultat final excelent, ceea ce îi conferă o eficiență ridicată din punctul de vedere al costurilor. 

De când am trecut la cele două amestecuri personalizate Levington Advance Solutions, am constatat o îmbunătățire uriașă a calității, iar culturile noastre sunt mult mai uniforme. Constatăm că au scăzut problemele cauzate de ciuperci și s-a redus mucegaiul, în special la Hydrangea. Livrate în saci de 3 m3, acum putem transporta cu ușurință amestecurile în pepinieră până la locul unde se află echipa care introduce plantele în ghivece.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

Ce le-ai recomanda altora care se gândesc să se alăture unei afaceri de familie sau să o preia?

Viitorul? Dorim să dezvoltăm în continuare afacerea online.

În 2020, Hedging Plants Direct s-a bucurat de o creștere a vânzărilor cu 40%. Cu magazinul nostru de plante online consacrat și prin promoțiile din rețelele sociale, am reușit să profităm de șansa de a face față creșterii cererii online. 

De asemenea, intenționăm să cultivăm noi înșine mai mult în viitor, adică să înmulțim mai mult plantele proprii și să aducem mai puține plante din afară. Ar fi bine să avem un stoc mai mare. În prezent, clienții vor „acum” și „în cantități mari”. 

Există o cerere tot mai mare pentru linii precum arborii sempervirescenți mici. de exemplu, dafinul standard, cu tulpină liberă și coroana în partea de sus. Cum profitul din plantele achiziționate este mic, începem să producem propriile plante. Intră în stoc plante care cresc aici de până la cinci ani. Dat fiind că se pot face bani frumoși din aceste produse-specimen, suntem norocoși să avem aici mai mult teren pentru a ne extinde operațiunile de cultivare.

În plus, de curând am lansat un site nou și am planificat mult mai multe inițiative de marketing pentru optimizarea în funcție de motoarele de căutare și pentru creșterea traficului pe site. La șapte săptămâni de la lansare, rata de conversie (din vizitator în client) este de 3,82% pentru noul site, în creștere de la 1,68% (media în sector este de 1,95%).

Vrem ca clienții să acceseze site-ul nu doar ca să cumpere, ci și ca să învețe. În acest scop, începem să filmăm o serie de videoclipuri în care explicăm cum se plantează sau cum se tund anumite plante.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

Ce va aduce viitorul?

Munca într-o firmă de familie nu înseamnă neapărat că ți se dă totul pe tavă, nu e atât de simplu. În sectorul nostru, trebuie să evoluezi permanent și să dezvolți idei noi. E foarte important și să înveți să faci lucrurile singur.

Eu sunt foarte diferit de tatăl meu. Unul dintre punctele sale forte este capacitatea de a interacționa cu oamenii. Se pricepe să afle ce doresc clienții din peisagistică. Trebuie să îți folosești atuurile. Pe mine mă interesează tehnologia și am folosit acest lucru pentru a diversifica afacerea. Acum afacerea stă pe trei picioare, nu doar pe două. Avem partea de peisagistică, pe care o conduce tatăl meu; partea de vânzare cu amănuntul a centrului horticol, de care se ocupă mama mea; iar eu și Kylie dezvoltăm în continuare afacerea online.

În 2020, când în Regatul Unit a fost o carantină extinsă, iar centrele horticole au fost nevoite să închidă, afacerea ar fi avut probleme dacă nu am fi avut partea online, dar site-ul ne-a ajutat să ne menținem pe linia de plutire.

În mijloc de iarnă, dacă e zăpadă, uneori centrul horticol trebuie să se închidă, dar site-ul este foarte accesat când oamenii se văd blocați acasă. De Paște, adesea cel mai aglomerat weekend din calendarul britanic al grădinăritului, traficul pe site poate fi destul de redus, dar avem cozi la parcarea centrului nostru horticol. Dacă sunt perioade ploioase îndelungate și echipa de peisagistică nu poate continua munca la un proiect, membrii echipei se pot ocupa de ce trebuie făcut aici, în pepinieră.

naar_boven.jpg (copy)
naar_boven.jpg (copy1)

Despre The Green Times

ICL vă însoțește în partea nevăzută a horticulturii ornamentale în revista The Green Times. Noi evoluții, informații utile și relatări de impact despre și pentru cultivatorii profesioniști din întreaga lume.
Ecran complet